大部分工厂都是给国外品牌代工，赚点辛苦钱，而且做鱼竿的核心材料像碳纤维、导环这些，长期得从日本进口，人家说多少钱就多少钱，咱们一点话语权都没有。

　　但最近这些年，威海出了俩草根老板，硬是凭着一股韧劲，打破了日本的材料垄断，还把鱼竿卖得又好又便宜，一年能卖几十万支，自己赚了大钱不说，还带火了整个威海的钓具产业。

　　这俩人，一个是“钓迷”品牌的张荣波，一个是“创威”品牌的孙中文，他们的故事说起来特别接地气。

　　张荣波本来学的是通信专业，跟鱼竿一点不搭边。2015年的时候，他刚成家，不想再在外地“跑工程、跟项目”漂泊，就想在威海安稳下来。

　　也是巧了，他偶然进了一家只有4个人的小渔具公司，从月薪2500元的运营助理做起，就这么“误打误撞”进了钓具行业。

　　一开始，张荣波跟着公司在传统电子商务平台做销售，可做得特别费劲。传统电子商务平台要想做好，得有专门的美工、活动运营、直通车专员，小团队根本扛不住。

　　张荣波后来回忆，那时候为了学直通车，熬了好几个通宵，可效果一点不好，有时候一个月销售额50万，利润才5000块，好几次都想放弃。

　　直到2016年，张荣波把目光投向了拼多多。那时候拼多多还没专门的钓具类目，鱼竿只归在“水上运动”里，可张荣波觉得这是个好机会

　　一方面拼多多上卖渔具的商家少，缺好产品；另一方面拼多多能用支付，特别方便。

　　于是“钓迷”旗舰店就入驻了拼多多，当时他们定的价格还挺大胆：3米6的台钓竿159元起，5米4的接近200元，比当时拼多多上大部分商家卖得都贵。

　　可没想到用户特别买账，没人问“别人卖30元你怎么卖200元”。后来张荣波才明白，拼多多上的消费者不是不要好东西，是找不到跟自己购买力匹配的好产品，“钓迷”正好补上了这个空白。

　　入驻拼多多才一年，“钓迷”单店的销售额就突破了200万，小团队终于尝到了甜头。

　　而且拼多多运营起来不复杂，不用太高的技术门槛，产品价位合适，稍微推广一下就能赚钱，小团队也能玩转。

　　张荣波琢磨着，传统台钓门槛高，装备多，准备和收摊都得半天，年轻人不爱玩，他们更喜欢简单轻便的路亚钓法。

　　他赶紧做市场调查与研究，发现市面上的路亚竿特别极端：要么是质量差的便宜货，要么是1000到1500元的高端竿，中间缺了个“百元级”的专业款。

　　要做这个价位的路亚竿，核心就是降成本，而最大的成本难题就是碳纤维——以前这东西被日本垄断，日本东丽T1000碳纤维一米要800元，国内消费者买鱼竿贵，利润还被日本人赚走了。

　　好在那时候国内碳纤维技术有了突破，同等性能的国产碳布一米只要100多块。

　　张荣波一算，一根专业路亚竿完全能做到100到200元，于是就推出了99元的路亚竿，定位成“年轻人的第二支路亚竿”。

　　结果一上线就火了，很多钓鱼新手直接把它当成了“第一支路亚竿”，光去年一年就卖了60万支。

　　日本富士导环名声大，可去年一下子涨价25%，一套高端TZ导环就要400元；国产导环又大多是不锈钢的，太重了影响手感。

　　现在“钓迷”正跟山东大学这些高校合作，优化导环的生产的基本工艺，想把一组导环的成本降到几十元，做到又好又便宜。

　　后来张荣波还从拼多多数据里发现“小物钓”很火——这种钓法适合亲子互动，女性和家庭用户都喜欢。

　　以前高端小物钓竿接近400元，张荣波觉得没必要这么贵，就凭着成熟的供应链，做了超高的性价比的小物钓产品，现在也成了拼多多上的热销款。

　　他学的是电子商务专业，上大学的时候就倒腾Q币、卖点卡，慢慢练出了敏锐的电商嗅觉。

　　毕业后，孙中文没找工作，而是自己开网店卖威海本地的鱼竿，从拍照、修图到打包发货，全是自己干，虽然累，但很快就赚到了第一桶金。

　　最开始孙中文在天猫上做，直到2019年，有客户跟他说“拼多多竞争压力小，有增量市场”，他才动心入驻拼多多。

　　入驻前，孙中文先梳理了自己的生产线，还跟拼多多的运营人员反复沟通，然后推出了首款拳头产品“凌天1代”，上线第一个月就卖了几万支。

　　孙中文说，订单多了好处特别多：产能能充分释放，跟配件供应商谈价的时候话语权也大了，成本自然就降下来了。

　　到2020年，创威在拼多多的年销售额从一两千万一下子涨到了三四千万。那时候传统电子商务平台的销量慢慢的开始下滑，拼多多带来的增长和利润让孙中文印象特别深。

　　而且拼多多的佣金低，还会给产品“真金白银的补贴”，经营成本比传统平台低不少。

　　以前创威的碳布都是外购的，可碳布不仅用在鱼竿上，还能用在航空航天、风力发电上。

　　有段时间风电项目需求大增，碳布一下子就供不应求了，而且质量还不稳定，孙中文吃了不少亏。

　　为了不再被别人“卡脖子”，孙中文干脆投了大笔钱，自己建了碳布工厂，从碳纤维原材料开始自己生产。

　　他说：“节省成本只是一部分，更重要的是能确保核心原材料的质量和稳定供应。”

　　现在创威的开发团队还攻克了碳纤维丝束均匀展开和裁切的难题，生产的碳布只供自己用，在成本、质量和交付上都能自己说了算。

　　做一根鱼竿要110多道工序，每一道工序孙中文都定了明确的指标：数量要多少，不良率控制在多少，报废率不能超过多少。

　　而且孙中文还会依据市场需求调整产品，比如现在喜欢钓鱼的女性慢慢的变多，他就推出了暖色调的钓具；针对钓鲢鳙、钓翘嘴这些不同场景，也做了专用的产品，销量一直不错。

　　张荣波和孙中文这俩草根老板，一开始都只是想把小生意做好，可是没有想到不仅自己赚了大钱，还带动了整个威海钓具产业的变化。

　　以前威海是“世界代工厂”，被进口材料锁住咽喉；现在威海有了慢慢的变多像“钓迷”“创威”这样的本土品牌，成了钓具产业的“策源地”，从“中国制造”慢慢变成了“中国品牌”“中国创造”。

　　而且最受益的还是咱们普通人。以前想买根好鱼竿，要么花大价钱买进口的，要么买便宜的劣质货；

　　现在有了这些本土品牌，通过优化供应链，把性能、质量和价格做到了最好的平衡，以前高端钓具才有的体验，现在花几十、几百块就能享受到，钓鱼也成了全民都能参与的休闲活动。

　　一个从2500元的助理做起，一个从大学摆摊卖Q币起步，可他们凭着对市场的敏感、对供应链的优化，不仅打破了国外的垄断，还把小生意做成了大事业。

　　他们的故事也证明了：不管做什么行业，只要找对方向、肯下功夫，草根也能闯出一片天。