该商业策划书环绕休闲卤制品品牌“这样紫”打开，包括职业洞悉、商场战略、效益剖析等板块，为品牌开展供给全面规划。

　　商场总述：我国休闲食物商场规模逐年上升，2023年估计达1.33万亿元，增速趋于稳定。休闲卤制品商场规模增加敏捷，2023年估计达2100亿元，年复合增加率18.2%，但品牌占有率低，竞赛格式涣散。

　　商场剖析：休闲卤制品在休闲食物细分品类中增速最快，2020 - 2025年预估年增速13%。“Z代代”和“她经济”成为卤味商场增加重要的条件，“Z代代”每年撬动5万亿消费，天猫途径卤制品商场女人顾客占比76%，均匀消费增速36%。

　　竞品剖析：传统电子商务途径上，竞品销量增加乏力；爱好电子商务途径上，竞品销量增加迅猛，均匀增速超200%。产品品类方面，凤爪系列是抢手赛道，皋比系列是细分赛道。宣扬战略上，竞品多选用子品牌、焕新包装、跨界联名等方法，宣扬途径重视视觉化、年轻化、创新化。

　　品牌愿景与定位：愿景是成为休闲卤制品TOP1，完成佐餐食物休闲化，满意“为交际”“为人设”“为悦己”需求。定位为18 - 27岁的Z代代女人，聚集休闲卤制品商场，选用超级色彩+超级符号的视觉定位和特征包装。

　　产品与销售战略：产品系统包括凤爪、皋比、鸭货、素菜零食、时节零食等系列。线上经过爱好电商带货、自运营矩阵直播、途径分销等方法，掩盖干流电子商务途径；线大消费场景，开设城市体会店。

　　宣扬与开展规划：以“建系统，强衔接，重体会”为传达中心，经过新品出售、热门营销等手法提高品牌认知度。五年计区分三个阶段，依次为建立途径刻画品牌、完成销售额增加、打造线验店系统提高品牌估值。

　　效益剖析：预估新产品营销售卖总量4812万元，全年投入本钱4810万元，包括480万元营销本钱。传统电商、爱好电商、途径商务全年销量别离预估为1409万元、2000万元、1403万元。各途径运营本钱不同，如传统电商运营本钱为1399.54万元/年 。下半年凭借多个营销节点，经过包装焕新